Pārmaiņa, ko mēs neredzējām pirms diviem gadiem
Kad 2019. gadā sākām vadīt šķiedru cementa plākšņu līnijas, lielākā daļa mūsu eksporta pasūtījumu bija vienkārši: konteiners ar 1200 × 2400 mm standarta biezuma plātnēm, kas tika nosūtīts izplatītājam, kurš tās pārdos tālāk. Saliekamo un moduļu celtnieki bija neliela biznesa daļa. Tas ir mainījies. Pēdējo 18 mēnešu laikā mēs esam novērojuši nepārtrauktu pieprasījumu pieaugumu no pircējiem, kuri nepērk noliktavu — viņi pērk sienas sekciju, kas ir jāsamontē rūpnīcā, jāpārvieto ar kravas automašīnu vai dzelzceļu un jāpaceļ vietā. Šis ir cita veida klients, un tas ir piespiedis mūs pārdomāt kaut ko būtisku: kā mēs turam krājumus.
Kāpēc standarta krājumi vairs neatbilst katram pasūtījumam
Vecais modelis bija vienkāršs. Mēs glabājām plašu parasto biezumu krājumu — galvenokārt vidējās klases, ko izmanto iekšējām starpsienām — un, kad tika saņemts pasūtījums, mēs izgriezām, iepakojām un nosūtījām. Izplatītājam tas strādāja. Saliekamo konstrukciju pircējam bieži tas tā nebija.
To sienas moduļi ir veidoti pēc fiksēta rasējuma. Ja zīmējumā ir nepieciešams biezums, kas atbilst mūsu standarta diapazona malai, vai paneļa izmērs, kas samazina atkritumu daudzumu, standarta dēļu konteiners rūpnīcā rada problēmu, nevis to atrisina. Mēs to vairākkārt dzirdējām no pircējiem Tuvajos Austrumos un Vidusāzijā: izpildes laiks bija labs, cena bija laba, bet standarta dēļam bija nepieciešama papildu griešana uz viņu līnijas. Tas rada putekļus, izšķērdē materiālus un patērē darba stundas. Saliekamo konstrukciju pagalmā izšķiests darbaspēks aiztur visu moduļu secību.
Mēs pielāgojam savu krājumu plānu, lai tajā būtu vairāk tādu izmēru un biezumu, kādus faktiski pieprasa saliekamo konstrukciju pircēji. Tas nav mārketinga solījums — tās ir izmaiņas rindu plānošanā. Mūsu gada jauda ir 8 miljoni kvadrātmetru, un ražošanas bāze aptver 50 000 kvadrātmetru, kas ļauj mums nodrošināt plašāku klāstu, nezaudējot standarta pasūtījumus.
Mēs arī padarām stingrāku partijas izsekojamības procesu. Kad pircējs pieprasa konkrētu biezumu un apdari vairāku sūtījumu projektam, mēs vēlamies apstiprināt, ka ir pieejama viena un tā pati ražošanas partija, lai izvairītos no krāsas vai blīvuma atšķirībām starp moduļiem.
Turklāt mūsu pārdošanas komandai tagad ir jāapstiprina informācija par iepakojumu piedāvājuma posmā, nevis pēc pasūtījuma apstiprināšanas. Ja pircējam ir vajadzīgas koka paletes un ūdensnecaurlaidīgs iesaiņojums dzelzceļa sūtījumam uz sauszemes sūtījumu, tam no sākuma ir jābūt FOB cenā, nevis kā pārsteigums vēlāk. Pircējiem, kuri vēlas redzēt produkta specifikācijas pirms sarunas,šķiedru cementa plātņu interjerslapā ir mūsu pašreizējais biezuma diapazons un standarta izmēri.
Ko tas nozīmē pircējiem, kuri plāno nākamo pasūtījumu
Ja meklējat saliekamo vai moduļu projektu, praktisks risinājums ir pastāstīt mums faktisko sienas uzbūvi, nevis tikai paneļa izmēru. Biezums, kas piemērots sausai biroja starpsienai, nav tāds pats kā biezumam, kas piemērots mitrai telpai vai koridora sienai, kas ietekmē.
Kad mēs zinām uzkrāšanos, mēs varam pārbaudīt, vai pieprasītais diapazons ir regulārā noliktavā vai ir jāplāno. 7–10 darba dienu periods, ko mēs piedāvājam pēc depozīta aizturēšanas mūsu parastajām krājumu precēm. Jaunajiem saliekamajiem izmēriem mēs veidojam krājumus, taču vienmēr ir vērts apstiprināt pieejamību, pirms plānojat moduļu secību. Ja zīmējumam ir nepieciešama pilnībā pielāgota specifikācija, mēs jums pateiksim reālo ražošanas izpildes laiku. Šī saruna maksā dažus e-pastus. To izlaišana rūpnīcā maksā vairāk.
Saliekamo konstrukciju pircēji uzdod arī grūtākus jautājumus par dokumentāciju, un mēs to atzinīgi vērtējam. Vairāk pieprasījumu tagad ietver pieprasījumu pēc ugunsdrošības pārbaudes ziņojuma ar testēšanas standartu un laboratorijas nosaukumu, nevis tikai rindiņu datu lapā. Daži pircēji pieprasa formaldehīda vai GOS deklarāciju, pirms viņi apstiprina valdi aizņemtam interjeram.
Mēs esam sākuši iekļaut šos dokumentus sākotnējā piedāvājuma paketē saliekamo būvkonstrukciju projektiem, tāpēc apstiprināšanas process neapstājas, kamēr notiek dokumentu kārtošana. Ja salīdzināt piegādātājus, pieprasiet ziņojumu, kurā ir nosaukts standarts EN 13501-1, ASTM E84 vai vietējais kods, uz kuru attiecas jūsu projekts.
Ar piegādātāju, kurš to var izgatavot pirms pasūtījuma, ir vieglāk strādāt nekā ar tādu, kurš to sola pēc pasūtījuma.
Kur mēs ejam no šejienes
Mēs neapgalvojam, ka tas atrisina visas saliekamās ražošanas problēmas. Tas, ko mēs darām, ir uzklausīt pircējus, kuri mums ir pastāstījuši, kur ir berze, un pielāgojam mūsu krājumus un dokumentācijas procesu. Ja plānojat moduļu vai paneļu interjera projektu un vēlaties pārbaudīt, vai jūsu nepieciešamais biezums un apdare ir noliktavā, atsūtiet mums sienas montāžas detaļas, un mēs jums pateiksim, kas ir reāli. Tas ir noderīgāks sākumpunkts nekā cenrādis.
Mūsu eksporta komanda atrodas tieši blakus ražošanas grīdai, tāpēc, nosūtot sarežģītu sienas zīmējumu, mēs varam iziet ārā un pirms atbildes sniegšanas pārbaudīt faktiskos tāfeles ar līnijas vadītāju.